A former international hostage negotiator for the FBI offers a new, field-tested approach to high-stakes negotiations—whether in the boardroom or at home. After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a hostage negotiator brought him face-to-face with a range of criminals, including bank robbers and terrorists. Reaching the pinnacle of his profession, he became the FBI’s lead international kidnapping negotiator. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss’s head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles—counterintuitive tactics and strategies—you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life. Life is a series of negotiations you should be prepared for: buying a car, negotiating a salary, buying a home, renegotiating rent, deliberating with your partner. Taking emotional intelligence and intuition to the next level, Never Split the Difference gives you the competitive edge in any discussion.

Never Split the Difference

O cale ușoară și eficientă de a-ți forma obiceiuri bune și a scăpa de cele proaste Schimbări mici, rezultate remarcabile „O carte extrem de practică și utilă. James Clear extrage informațiile fundamentale despre formarea obiceiurilor, astfel ca tu să poți realiza mai mult concentrându-te pe mai puține lucruri." – Mark Manson, autorul bestsellerului Arta subtilă a nepăsării „James Clear a petrecut ani de zile perfecționând arta și studiind știința obiceiurilor. Această carte antrenantă și practică este ghidul de care ai nevoie ca să scapi de deprinderile proaste și să-ți formezi unele bune." – Adam Grant, autorul bestsellerurilor Originalii și Option B. Inspirându-se din cele mai noi descoperiri din biologie, psihologie și neuroștiințe, James Clear a conceput un ghid ușor de asimilat, cu ajutorul căruia obiceiurile bune devin inevitabile, iar cele rele, imposibile. Învață: * să-ți construiești un sistem pentru a deveni cu 1% mai bun în fiecare zi; * să renunți la obiceiurile rele și să le păstrezi pe cele bune; * să eviți greșelile comise în general de cei care încearcă să-și schimbe obiceiurile; * să depășești lipsa de motivație și de voință; * să-ți dezvolți o identitate mai puternică și să crezi în tine însuți; * să-ți faci timp pentru noile obiceiuri (chiar și când viața o ia razna); * să-ți concepi un mediu care să favorizeze succesul; * să faci schimbări mici, ușoare, care oferă rezultate mari; * să-ți revii atunci când te abați de la drum; * și, cel mai important, cum să aplici aceste idei în viața reală… … și multe altele Indiferent dacă e vorba de o echipă care încearcă să câștige un campionat, o organizație care speră să redefinească o industrie sau pur și simplu un om care vrea să se lase de fumat, să slăbească, să reducă stresul ori să realizeze orice alt obiectiv, Atomic Habits este soluția. „Nu mă consider un expert și nu dețin toate răspunsurile, dar sunt fericit să împărtășesc ceea ce am învățat până acum." – James Clear „O carte deosebită, care îți va schimba felul în care îți organizezi ziua și îți trăiești viața." – Ryan Holiday, autorul bestsellerurilor The Obstacle is the Way și Ego is the Enemy „În Atomic Habits, Clear îți va arăta cum să depășești lipsa de motivație, cum să schimbi mediul înconjurător ca să încurajezi succesul și cum să-ți faci timp pentru obiceiuri noi și mai bune." – Glamour.com

Carter Vernon

Owner of Nexa Fitness and Director at Vista Web Ltd.